Miniso de China duplicará las tiendas de EE. UU.

BEIJING: el minorista chino Miniso Group abrirá una tienda insignia en Nueva York y casi duplicará sus puntos de venta en EE. UU. Este año, apostando a que los compradores posteriores a la pandemia con un presupuesto limitado comprarán productos baratos para el hogar y el trabajo, como gatos de peluche de $ 10 y grapadoras de $ 4 con forma de aguacates.

En menos de 60 puntos de venta, la presencia de Miniso en EE. UU. Seguirá siendo eclipsada por gigantes minoristas de bajo precio como Dollar Tree, así como por su propia base china de casi 3.000 tiendas.

Pero Miniso dice que se está moviendo rápidamente para aprovechar los alquileres más bajos en la economía estadounidense golpeada por la pandemia, y Vincent Huang, vicepresidente de la empresa responsable de los negocios en el extranjero, dijo a Reuters que finalmente ve potencial para “miles” de tiendas estadounidenses.

El plan destaca la ambición de salto de una empresa fundada hace apenas ocho años en Guangzhou que ahora genera alrededor de $ 1,41 mil millones en ingresos anuales y cotiza en Nueva York con un valor de mercado de $ 4 mil millones. Las acciones han caído un 2,3 por ciento desde su flotación en octubre de 2020, en medio de una amplia caída minorista inducida por COVID-19, pero cuenta con empresas como el gigante tecnológico chino Tencent y Hillhouse Capital entre los inversores.

La expansión también llega en un momento crucial para los centros comerciales de los Estados Unidos, con muchos nombres minoristas históricos que sucumbieron a la caída de las ventas que siguió rápidamente a la primera ola de la pandemia de coronavirus en 2020.

Entre las marcas que desaparecieron del panorama minorista de EE. UU. Se encontraba Flying Tiger Copenhagen, una cadena de tiendas de variedades danesa rival de Miniso en muchos mercados de todo el mundo, que cerró sus 13 puntos de venta en EE. UU. En noviembre del año pasado.

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El logotipo del minorista chino de productos de consumo y estilo de vida de bajo costo Miniso se muestra en Tokio, Japón, el 10 de agosto de 2018 (Kim Kyung-Hoon / Reuters).

Con unas 4.800 tiendas en todo el mundo en más de 90 países, Miniso tendrá 54 puntos de venta en Estados Unidos para fines de este año, frente a los 30 que tenía al principio, dijo Huang.

“Elegimos expandir nuestra presencia en los Estados Unidos ahora por varias razones, incluido que el costo de la apertura de una nueva tienda después de COVID-19 es menor”, dijo Huang en una entrevista reciente.

Las nuevas tiendas incluyen una apertura en noviembre en el recientemente inaugurado centro comercial Tangram en Flushing, Nueva York, un área conocida por una vibrante comunidad asiático-estadounidense, del primer establecimiento de Miniso en la ciudad, lo que Huang llamó una tienda insignia que ocupa 3300 pies cuadrados de espacio, un poco más grande que una cancha de tenis, que vende de todo, desde almohadas para el cuello hasta cuadernos y maquillaje.

‘Mercado estratégico’

Los costos de expansión en los Estados Unidos han caído alrededor de un 20 por ciento principalmente debido a los recortes de alquiler y la pandemia, que facilitó la obtención de buenas ubicaciones, dijo.

“Siempre hemos creído que somos una empresa internacional y que Norteamérica es nuestro mercado estratégico”, dijo.

Miniso se describe a sí mismo como “un minorista de productos de estilo de vida inspirado en Japón”, y en el pasado ha sido comparado con la cadena Muji operada por Ryohin Keikaku, que cotiza en Tokio.

Pero las tiendas ocupadas y las ofertas de Miniso lo colocan en un segmento ocupado por la reconocida cadena de tiendas de $ 1 de Japón, Daiso Industries, presente en los Estados Unidos desde 2005, con una red de casi 80 tiendas, incluida una primera sucursal de la costa este también en Flushing.

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Un cliente compra en una tienda del minorista chino MINISO Group en Beijing, China, el 13 de septiembre de 2021. (Tingshu Wang / Reuters)

Miniso no revela las cifras exactas de ventas de las tiendas en los Estados Unidos, donde abrió su primer establecimiento en California en 2017, pero el mes pasado informó que reservó alrededor del 20 por ciento de sus ingresos totales de $ 1,41 mil millones para el año fiscal (finalizado en junio). ) de sus 1.800 tiendas en el extranjero, en países como México, Indonesia e India.

Huang dijo que las ventas de Miniso en EE. UU. Se han recuperado a los niveles anteriores a COVID-19, y que las ventas en la primera mitad de 2021 experimentaron un aumento del 73 por ciento interanual. “Somos más populares que nunca desde la pandemia”, dijo.

Las colecciones de colaboración de productos en los últimos años han contribuido a impulsar esa popularidad con los principales titulares de marcas comerciales como Disney, Coca-Cola y Marvel Entertainment, lo que ha dado como resultado artículos como la crema facial de Mickey Mouse, las tazas de cerámica de Coca-Cola y las alfombrillas de ratón de Spider Man.

“En última instancia, a los consumidores no les importa si somos chinos o japoneses, estadounidenses o europeos”, dijo Huang. “Lo que preocupa a los consumidores es si pueden comprar productos de buen valor con la menor cantidad de dinero”.

Por Sophie Yu y Brenda Goh

Reuters

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