Más celebridades como Kourtney Kardashian se están convirtiendo en grandes almacenes. Aquí está la plataforma que ayuda a hacer crecer su lista de clientes.

Más celebridades como Kourtney Kardashian se están convirtiendo en grandes almacenes.  Aquí está la plataforma que ayuda a hacer crecer su lista de clientes.
    • Más celebridades están lanzando mercados en línea personalizados.
    • Cortina permite mercados de celebridades como Poosh de Kourtney Kardashian y Airmail de Graydon Carter.
    • Estos mercados pronto pueden reemplazar a los grandes almacenes, dice el fundador de Cortina, Keith George.

En unos años, es posible que compre de todo, desde mocasines hasta máscaras para el cabello, en mercados de celebridades como Poosh de Kourtney Kardashian y Airmail de Graydon Carter en lugar de Macy’s o Nordstrom.

Esas nuevas tiendas en línea usan Cortina, una plataforma fundada por Keith George, un alumno de gigantes minoristas como Gap y Gilt Group, que ayuda a los mercados de celebridades como Poosh y Airmail a vender productos a los clientes.

«Creo que los nombres Macy’s y Saks tendrán menos influencia con el tiempo que nombres como Kardashian, Drake, LeBron James», dijo a Insider.

de Gwenyth Paltrow Goop, que se lanzó en 2008, sentó un precedente en el mercado de las celebridades. A diferencia de Amazon, ofrece una selección de productos más cuidada (piense un letrero LED escrito a mano por la propia Paltrow o sábanas de satén) junto con contenido relacionado con el estilo de vida, como recetas, consejos de entrenamiento y consejos sobre relaciones.

A lo largo de los años, Goop se ha convertido en un fenómeno cultural que ha admiradores inspirados y cínicos indignados similar. Incluso se convirtió en un sustantivo— «Goopificación» significa imbuir cualquier cosa y todo con el enfoque meticuloso, si no demasiado caro, de Paltrow para el bienestar.

George predice que en la próxima era del comercio minorista, las celebridades y las personas influyentes se convertirán en «intermediarios virtuales de la moda».

caca


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Varios mercados de celebridades han aparecido en los últimos años. Kardashian (ahora Kardashian Barker) lanzó caca en 2019, vendiendo artículos como jalea real y crema de colágeno y publicando artículos sobre temas como aumentando su capacidad de atención y haciendo la moda más sostenible.

El exeditor de Vanity Fair, Graydon Carter, también lanzó Correo aéreo en 2019, un boletín semanal digital con una tienda en línea «altamente selectiva».

Ahora, las plataformas que sirven como puente entre marcas, celebridades y sus audiencias, como Cortina, también están en aumento. George dijo que Cortina tiene una lista de registro de atletas, músicos y grandes nombres que aún no puede revelar, pero cualquier persona con más de 10,000 seguidores en los canales de redes sociales existentes puede monetizar su plataforma con Cortina.

Los mercados de celebridades también podrían ayudar a las marcas tradicionales a enfrentar la adquisición de clientes. En los últimos años, plataformas como Facebook e Instagram han aumentó los costos de adquisición de clientesasí que más Las marcas han recurrido a los influencers. o famosos para atraer a los clientes que pagan.

“Una celebridad o persona influyente tiene una audiencia que confía en ellos por sus consejos y su posición”, dijo George. «Pueden decir, estas son las marcas que realmente apoyo y amo y poder ponerlas todas en un solo lugar».

Sin embargo, también existe cierto riesgo en dar a las celebridades demasiado control sobre la marca. Como recientemente el Wall Street Journal señaló sobre la separación de Kanye West de Gap, muchas celebridades tienen «más voz» sobre las marcas con las que se asocian. The Journal señaló que, si bien las celebridades menos conocidas pueden no alterar tanto las plumas, las «megaestrellas», como West, Rihanna o las Kardashian, a menudo controlan el equilibrio de poder entre ellos y una marca.

Graydon Carter

Graydon Carter.

Dimitrios Kambouris / Personal/ Getty Images


Graydon Carter cree que esto refleja que las reglas para tener éxito en los negocios han cambiado.

«Durante décadas, las revistas tuvieron una enorme influencia en lo que la gente compraba. Los lectores confiaban en nosotros, pero no podíamos interactuar con ellos», dijo Carter a Insider.

Con Airmail, dijo que puede conectarse con lectores (y compradores) de manera más directa.

«Te recuerdo que una magnate de la ropa interior llamada Kim Kardashian acaba de anunciar que va a iniciar una firma de capital privado. Ignoras el cambio bajo tu propio riesgo».

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